Da Galliano’s Bank åbnede i 1855, havde Antonio Luigi Galliano ingen ide om, at banken ville være på familiens hænder igennem fem generationer.

Men trods to verdenskrige, Den Spanske Borgerkrig, en verdensomspændende økonomisk krise og kidnapning af et familiemedlem med krav om en stor løsesum holdt familien Galliano ved. Lige indtil Paco Galliano i 1987 solgte den sidste familieejede bank i Gibraltar til Jyske Bank, der i juni kunne fejre 150 års fødselsdagen på stifterfamiliens vegne.

Banken var ellers kommet til at gå rigtig godt, efter at 2. Verdenskrig havde sat banken tilbage på et nulpunkt. Men krav om øgede investeringer og en skat på 35 pct. om året, sammenholdt med at nye offshore-banker kun skulle betale 225 £ i skat uanset indtjening og overskud, gjorde at Galliano ikke så anden udvej end at sælge.

Omstilling
Det blev i 1987 starten for Jyske Bank i Gibraltar. Banken så gode muligheder for at finansiere boliger på især Costa del Sol og Algarvekysten og kunne med en større økonomisk ballast klare skatten og de nødvendige investeringer.

Bankmarkedet i Gibraltar var på det tidspunkt en højborg for guld- og valutahandel, og det hørte til dagligdags oplevelser, at kunder fra Nordafrika og Spanien kom slæbende til bankerne med store kufferter, der bugnede af kontanter. Den trafik er dog forsvundet i takt med, at Gibraltar har udviklet sig til et internationalt finanscenter.

Privatkunders investeringer er da også en nøgleopgave for Jyske Bank, og private banking er i dag det primære forretningsområde i Gibraltar-afdelingen. Og det er let for folk på Costa del Sol og Algarve at komme til Gibraltar, ligesom det er nemt for rådgiverne at tage derfra ud til kunderne.

To kriser
I 1991 lukkede myndighederne i Gibraltar den pakistanske bank BCCI, og mange kunder på Costa del Sol mistede deres penge. Det gav bankerne i Gibraltar et dårligt ry, som også gik ud over Jyske Bank.

BCCI og Jyske Bank havde mange identiske produkter, så for kunderne så bankerne ens ud, og når BCCI blev lukket, ville det nok også ske for Jyske Bank, mente de. Der var bare den forskel, at BCCI havde lavet mange ulovlige forretninger. Men kunderne kunne ikke se forskel dengang.

Derfor oplevede banken alle bankers mareridt, nemlig at mange kunder stormede til for at hæve hele deres opsparing.
Helt ud på gaden stod en stor hob mennesker i kø til bankens kasse. Men banken lå naturligt nok ikke inde med nok kontanter, så i takt med kundernes trafik ind i banken, gik medarbejderne i fast rutefart til de andre banker for at hente kontanter – kontanter som kunderne lige havde hævet i Jyske Bank og sat ind i nabobankerne.
Da bankdirektøren - som i øvrigt lige var tiltrådt - forstod, hvad der skete, stillede han sig op på en papkasse i banken og gjorde et ihærdigt forsøg på at overbevise kunderne om, at de roligt kunne vende om – dog med beskeden succes.

Men intet er så galt, at det ikke er godt for noget, og BCCI-historien har haft en direkte positiv følgevirkning. Tilsynsmyndighederne verden over samarbejder nu om tilsyn med banker, der opererer internationalt.

En ulykke kommer dog sjældent alene
I begyndelsen af 90’erne skred ejendomsmarkedet med et prisfald på 40-50 pct. Jyske Bank i Gibraltar led et stort økonomisk tab. Og endnu værre led troværdigheden også et knæk. Det viste sig nemlig, at den direktør, som løftede Gallianos bank ind i Jyske Bank-regi, for egen vindings skyld havde overskredet sine beføjelser og overbelånt store arealer spansk jord.

Direktøren forlod banken og er siden blevet retsforfulgt og dømt.
De dengang 72 medarbejdere i Jyske Bank var naturligvis bekymrede for at miste deres arbejde og viste igennem hele perioden meget stor loyalitet, den grundlæggende forretning var nemlig i orden. Det tømmer har givet et stærkt sammenhold, der er der den dag i dag.

Tale er guld
Oven på skrammerne måtte medarbejderne konstant forklare og forsvare sig og overbevise kunderne om, at de trygt kunne bruge Jyske Bank.

De tog ud, hvor kunderne befandt sig og fortalte om bankens tilbud. Dansk-Spansk Samvirke, Rotary og adskillige andre klubber lagde lokaler til deres indlæg - ja selv golfbaner blev brugt.

Den cocktail af trofaste medarbejdere, gode argumenter og vedholdenhed faldt i kundernes smag. Efter to-tre år var folk overbevist, og siden er det gået rigtig godt. I 2004 fik Jyske Bank i Gibraltar et overskud på 13 millioner £, havde 100 medarbejdere og små 7000 kunder i 107 lande.

Banken er i dag en hjørnesten i Jyske Banks internationale aktiviteter.

Ally Larsen

Tilmeld nyhedsbrev

Version til udskrift · Send til en ven

---